黑尊龙x58b a

歡迎來到伸縮門網 請登錄 | 免費注冊
客服熱線

4000-332-150

您當前的位置:主頁 > 生意之道 >

同行詢價,如何反探秘?

http://kweple.com | 時間:2014-12-09 | 文字選擇:

[摘要]但是你要等到下次進貨我們可以給予打折,第一次進貨是無法便宜的!如果客戶真的很喜歡你的產品,喜歡你的款式!那么即便價格稍微高點還是可以接受的!但是像很多根本沒有需求欲望的也有很多!這些看你如何把握! 如何報價是每個營銷人員應該注意的問題,很重

但是你要等到下次進貨我們可以給予打折,第一次進貨是無法便宜的!如果客戶真的很喜歡你的產品,喜歡你的款式!那么即便價格稍微高點還是可以接受的!但是像很多根本沒有需求欲望的也有很多!這些看你如何把握!
 
如何報價是每個營銷人員應該注意的問題,很重要的一個環節。報價也就是圍繞著“產品”和“價格”再轉,復合市場和客戶需求,成功率會大大增加。
 
如果客戶直接詢價,我覺得你可以報出兩個價格給他,也可避免是同行的尷尬。
 
1、最低價格,相對于同行市場而言。公司一般都會分出低、中、高端產品,你可以告訴客戶低端產品的價格,這是通用的產品,只是功能和性價比只能滿足一小部分客戶。
 
2、正常價格。不能報得太高,要考慮市場上的價格,偏低一點點。這部分產品能滿絕大多數客戶的需求。
 
給與客戶兩種不一樣的選擇,引起客戶注意,為后期合作做鋪墊!其實最終客戶跟你們談的價格估計就在最低與正常之間。
 
如果你知道是同行的話,那你可以把價格報高一點,如果不知道,那你就只有報批發價了,萬一不是同行,再向你要報價單,這樣你就會非常尷尬了,所有在報價的時候也要小心,先看看他的心里,說話的口氣,還有看他急不急,這樣就可以分開出來了!
 
商業是靠互相競爭,以營利為目的的事業.詢價是進行商業活動的一個過程,如何詢價即是手段.對于同行詢價,大家都很反感,我個人認為,世間萬物,存在,即有它的道理.所以什么都是相對的,而不是絕對的.我的個人能力和經驗也不足,下面我就談幾點我個人不成熟看法:
 
  遇到詢價,首先你得確定是不是你的同行,以免把真正的客人給丟了.辨別的方法,不要急于回復,告訴客人要好好核算下的,第二天給對方一個詳細明確的答復,遇到急著要價格的,八九不離十是套價格的.基本上客人定貨前詢問價格都是有個空間的.在對方答應后,你可以利用這個時間考察對方的資信.現在的信息這么發達,很容易查出.提供幾種常見的方法:1按照對方所提供的公司名稱到當地工商網站核實其身份(有些屬于個體經營,為了躲稅,沒有注冊屬例外)2.可直接讓對方給你提供對方的公司資料去核查.3.可直接與對方提供的公司所在地聯系,確認核查.
 
  確認后是同行的話,具體應該地先塞選,同行既是互相競爭也是可以互相合作.現在的產品越來越專業,很多同行間采取強強聯合,并購等合作方式進行合作.假如對方是誠心來和你合作的,你也該真心的要和對方談,具體情況具體定的.是來套價格的,你可以按外面的零售價格給他們的.要不就委婉的告訴你們的這個產品不生產了,沒法報價,.
 
  同行詢價不可怕,可怕的是你不會去分析對方到底是哪種類型的客人.分析清楚了,下步就好操作了.
 
  一切都是按具體情況具體定,不是一定要按照哪個方法去做的.信息時代,瞬間即變.所以要按實際的去對待這個問題.
本文內容來源于:互聯網 責任編輯admin
var _hmt = _hmt || []; (function() { var hm = document.createElement("script"); hm.src = "https://hm.baidu.com/hm.js?78ebdacae9da971faf025645ab77d367"; var s = document.getElementsByTagName("script")[0]; s.parentNode.insertBefore(hm, s); })();